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作者:admin 2020-05-14 21:18 浏览

​文丨竞核

荣华与光影背后,弱点与不及更显“刺现在醒目”,游族网络近期的日子好像并不好过。

2020年4月29日,游族网络旗下新番做事室研发的回相符制RPG手游《山海镜花》开启全平台公测,首周下载量直接突破500万次,TapTap关注量翻越70万大关,赓续十天霸榜IOS游玩畅销榜单。

但炸服、串号、疑似剽窃......负面新闻鳞次栉比,为这款高歌猛进的作品蒙上了一层厚重的阴影,陷入了“热度高涨,评分惨跌”的为难境地。

不光这样,其厂商游族网络同样处境艰难。

4月29日,游族网络发布2019年业绩快报修整及致歉公告,修整后的2019年营收为32.21亿元,对比往年同期下滑10.07%,归母净收好为2.57亿元,同比下滑74.58%。

公告一出,游族网络股价直接跌停,4月29日游族网络股价报收18.5元/股,对比2月初最高股价已跌往超四成。

内郁闷外祸,奄奄一息。

《山海镜花》原形是沙漠中实在存在的一汪清泉?依旧引入绝境的海市蜃楼?竞核将本着中立偏袒的角度,在本篇稿件中抽丝剥茧,探寻原形与异日。

炸服、串号、剽窃,游族备受质疑

手游《山海镜花》创作主体蓝本《山海经》为吾国最具影响力的神话传说文献之一,不少人也曾因中学语文课本文章《阿长与山海经》对其产生过深厚有趣,而这批年龄远大在20-30岁之间的年轻用户群体,也正是《山海镜花》想要捕捉的。

全平台预约突破450万。这是公测前的官方统计数据,固然相较于之前哔哩哔哩代理的《公主连结Re:Dive》700万预简略显失神,但在国内手游市场已是相等可不悦目。

哪怕在3:1比例之下,仍将有150万用户在公测当天上线游玩,但游族很显明异国做好答对准备。

4月29日上线当天,玩家游玩时间尚未足两个幼时,服务器因为未知因为(现在主流推想为同时在线人数过多)直接全线休业,一切人都无法连入。

更让玩家们难以忍受的是,炸服前展现了“串号”这等服务层面堪称致命的凶性bug。

即因为服务器题目,联相符ID可承担多位玩家登录,成为了毫无坦然性的“公用号”,你甚至不清新这依旧不是你最初的号......

好在官方亡羊补牢,以强力赔偿行为危境公关,固然评分下跌,在线用户人数并未展现太大震动。

可福无双至,祸不光走。

大批玩家涌入后,感受到了史无前例的“熟识感”:招式消耗能量的开释手段、鸟瞰视角的战斗场景、积累原料的角色教育、佩戴挂件的搭配套路......简直就是活脱脱《阴阳师》的翻版。

更有内测玩家泄露,内测期间,消耗的能量名直接就是“火”,与《阴阳师》一摸相通,灵器的属性描述许多也是直接照搬。

行为新游本就根基不稳,很少会有旗帜显明的站队用户,“剽窃”之名愈传愈广,TapTap评分沿途跌至6.7分,苹果商店同样不容笑不悦目。 

5月8日新角色推出后,产品收好与下载量皆达到近10天峰值,但臭名不抹除,优化不完善,bug不扫净,恐怕终究不是永远之计。

手游走业一向不怕展现题目,如何赔偿用户令其抑闷才是永远运营的关键。而“抽卡”已然成为最好的选择之一。

频频炸服送奖励,是否影响游玩潜力?

自2017年5月1日首,遵命文化部相关规定,请求网游公司公示网游抽卡和相符成概率。固然只是“公示”,但依旧转折了手游市场卡牌游玩集体的营销策略。

正本行为隐性噱头的抽卡片面突然被摆到了明面上,有余的透明化反而吸引了更多玩家的添入。

而后厂商也最先逐渐将奖励或赔偿由游玩资源转换为了抽卡凭证,尽能够将其限制在让零氪玩家心痒痒,重氪玩家并无反感的周围内,避免玩家实力过于平均,同时巩固游玩生态组织。

但也许《山海镜花》因“炸服”直送120抽赔偿的壮举,不敢说后无来者,起码是前无前人了。

120抽意味着以公式的2.5%概率计算,零氪玩家即可免费获取两只旁边的SSR角色,甚至更多。遵命游玩内礼包价格估算,相等于每人次1800元的巨额赔偿,不走谓不“豪横”。

固然这样丰厚的赔偿实在能够知足玩家的抽卡有趣,但是否会造成玩家实力过于平均,从而裁减短期内的氪金动力?

答案是否定的。

行为老牌游玩厂商,不论是《少年三国志2》依旧《权利的游玩:凛冬已至》都为游族积累了有余的运营经验,它深知如何能让玩家获得优越体感的同时多掏腰包。

5月8日人气角色“常羲”实装上线后,该作当天仅苹果商店收好直接突破34万美元,达到开测峰值,一扫之前几天收好赓续下滑的矮迷态势,而这才仅仅是首轮角色上新。

开测后其优化与更新变态频频,肯定水平上表现出了该作品完善度偏矮的窘况,但游族明智地选择将此塑造成一栽营销卖点。

即让玩家把“更新”与“赔偿”画上等号,用“糖衣炮弹”的营销策略留住了大批玩家,抵消了频频更新的负面成绩,升迁在线用户数的同时,拯救了产品口碑与质量。

而舆论风波固然邪凶,但同样也为《山海镜花》带来了超高热度,随之而来的是短暂却优胜的用户盈余。

根据七麦数据表现,该作品公测十天以来,仅苹果商店下载量不息9天从未跌下11万次/日,评分也逐渐回弹至4.4分。

客不悦目来说,现在游族正在不息完善《山海镜花》的运营策略,尽能够的避免该产品短期内展现大周围客户流失等题目,但是异日如何还得打个大大的“?”。

短跑圈钱or出海远走?

清淡而言,游玩运营的中央作用是将产品的价值最大化,涵盖了内容价值、用户价值(拉新、留存、促活、变现)、商业价值等多个维度。

不过“最大化”也分两栽倾向,图片中心即一锤子营业与长线运营。

《山海镜花》的炸裂性开局,迫使游族不得不采取答急拯救措施,方能在短期内稳住运营态势,但从长线角度深入思考后,题目依旧存在,甚至更为厉峻。

游玩开服初期就这样频频地进走运动赔偿、迅速更迭产品内容,过早消耗《山海镜花》内容资源,会在肯定水平上萎缩产品生命周期,如果后期策划运营无法及时跟进,很能够展现大周围AFK的致命风潮。

这很难让人不产生疑心,游族是否想倚赖《山海镜花》迅速圈钱弥补财政折本后,选择短期跑路?

 

此外,根据热云数据表现,《山海镜花》累计投放创意组数4905,投放流量品台15个(包括头条系,腾讯系,百度系,阿里系等),投放媒体33个。

通过炸服、串号、剽窃等一系列题目,《山海镜花》的用户数和预期收好还能呈上升趋势,多少与游族赓续添注买量相关。但伪若游族休止买量,该作还能有此外现吗?恐怕很难。

值得一挑的是,据知恋人士泄露,《山海镜花》开服期间每天仅在B站的买量成本就高达20万—30万。

可想而知,《山海镜花》单个用户获取成本并不矮廉,光鲜亮丽的数据背后,是玩家望不到的空洞。

但凡事都有两面,局促地只望劣缺并不走取。阻隔开外界的大量负面袭击,仍有片面用户对《山海镜花》的长线发展抱以笑不悦目态度。

吾们必须承认,不论是在玩法或是画风上,《山海镜花》都有剽窃《阴阳师》的疑心存在,但就产品自己的品质而言,《山海镜花》可圈可点。

片面网友认为,《山海镜花》画风设立兼顾了日韩玩家的审美,剧情与人设也兼容了中西方的异同价值不悦目,这些设定很能是为方便该作日后打入日韩等海外市场的湮没“伏笔”。

根据AppAnnie公布的《2019年度中国厂商出海榜Top30》数据来望,游族网络位列第19位,公司旗下《荒野乱斗》先后位列85个国家(和地区)的免费榜Top 1,2019年该作海外收好高达30亿人民币。

在进入2020年后,游族网络更是稳居在Top15之中,有余表明其已具备推荐新作进入海外市场的资源与上风。

综上能够做出大胆推想,《山海镜花》若能在异日真实打入日韩市场,成为游族下一款《荒野乱斗》级别的作品并非异国能够。

面对现阶段的逆境,游族也许必要对市场与用户做出更添正确的预期规划,及时处理技术题目,避免再次展现重磅产品服务器休业或是凶性等题目,同时如何淡化棘手的游玩“剽窃”舆论和“财报折本”事件带来的负面影响也是重中之重。

伪如处理不当,《山海镜花》终将成为“一锤子”营业,无法获得长线运营,这将直接影响公司近期营收,为不堪重负的财务状况雪上添霜。

此外,这也将会对6月即将上线的《荒野乱斗》国服版造成负面影响,届时游族网络品牌形像危矣。

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